3 hours ago
5
Langgam.id – PT Semen Padang memperkuat kolaborasi dengan jaringan distributor melalui kegiatan Distributor Summit Area Penjualan (AP) 1 yang digelar di Medan, Senin (27/7/2026). Langkah ini dilakukan untuk memperkokoh fundamental bisnis sekaligus menjaga dominasi pasar di tengah persaingan industri semen yang semakin ketat.
Mengusung tema Strengthen Fundamentals for Sustainable Market Dominance, kegiatan tersebut dihadiri Direktur Utama PT Semen Padang Pri Gustari Akbar, Group Head of Retail Sales SIG Giri Prabowo, serta 55 distributor dari segmen retail dan corsales.
Sebagai bagian dari PT Semen Indonesia (Persero) Tbk (SIG), PT Semen Padang berperan sebagai Koordinator Area Penjualan (AP) 1 yang mencakup wilayah Aceh, Sumatera Utara, Sumatera Barat, Riau, Kepulauan Riau, Jambi, hingga Bengkulu.
Direktur Utama PT Semen Padang, Pri Gustari Akbar, mengatakan distributor memiliki posisi strategis dalam menjaga keberlangsungan bisnis perusahaan. Menurutnya, kekuatan jaringan distribusi berpengaruh langsung terhadap kemampuan perusahaan mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar.
“Distributor memiliki peran yang sangat penting dalam menjaga dan meningkatkan pangsa pasar perusahaan. Distributor memperluas jangkauan produk ke berbagai wilayah secara cepat, menjaga ketersediaan stok, sekaligus membantu menekan biaya operasional perusahaan dalam memasarkan produk secara langsung,” ujarnya.
Pri menegaskan hubungan antara perusahaan dan distributor tidak boleh berhenti pada aktivitas jual beli semata. Kemitraan harus berkembang menjadi kolaborasi strategis yang mampu menciptakan nilai tambah bagi kedua belah pihak.
Menurutnya, komunikasi dua arah menjadi kunci agar perusahaan memahami dinamika pasar yang dihadapi distributor, sementara distributor juga memahami arah dan strategi bisnis perusahaan.
“Fundamental yang kuat akan membuat kita lebih siap menghadapi dinamika pasar. Karena itu, komunikasi dan kolaborasi dengan distributor harus terus diperkuat,” katanya.
Ia menambahkan, bagi PT Semen Padang, distributor bukan sekadar mitra penjualan, tetapi merupakan ujung tombak dalam memastikan produk tersedia di pasar, memenuhi kebutuhan pelanggan dengan cepat, serta menjaga kekuatan merek di tengah persaingan.
Sementara itu, Group Head of Retail Sales SIG, Giri Prabowo, menilai keberhasilan memenangkan persaingan tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk, tetapi juga kekuatan ekosistem bisnis yang dibangun bersama distributor.
Menurutnya, pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan harus ditopang fondasi yang kuat melalui penguatan aspek pasar, infrastruktur, legal, organisasi, dan keuangan atau dikenal dengan konsep PILOK.
“Pertumbuhan yang konsisten membutuhkan fundamental yang kuat. Karena itu, aspek pasar, infrastruktur, legal, organisasi, dan keuangan harus menjadi perhatian bersama,” ujarnya.
Giri menjelaskan, tantangan industri semen saat ini semakin kompleks, mulai dari perubahan perilaku konsumen, dinamika pembangunan dan infrastruktur, efisiensi biaya, hingga menjaga loyalitas pelanggan. Karena itu, distributor didorong tidak hanya berorientasi pada penjualan, tetapi juga memperkuat pengelolaan pasar, meningkatkan kualitas layanan, serta memastikan ketersediaan produk hingga tingkat toko.
Di Area Penjualan 1, PT Semen Padang mengelola portofolio merek SIG yang meliputi Semen Padang, Semen Andalas, Dynamix, dan Semen Merdeka. Dengan cakupan wilayah yang luas, distributor dinilai memiliki peran penting dalam mendekatkan seluruh portofolio produk tersebut kepada konsumen, baik pada segmen retail maupun corsales.
Melalui Distributor Summit AP 1, PT Semen Padang berharap sinergi dengan para distributor semakin kuat sehingga mampu merespons perubahan pasar secara cepat, menjaga loyalitas pelanggan, serta mempertahankan dominasi pasar secara berkelanjutan di wilayah Sumatera. (HER)
